世のため 人のため
[写真]杉澤 隆文

杉澤 隆文Takafumi Sugisawa

2014年入社(2014年卒)
鹿児島支社 
総合職

Q1現在の仕事を教えてください

既存代理店のフォローと新規代理店の開拓業務を担当しています。既存代理店へは、当社の優位性をアピールし、販売促進を行います。具体的には、1日あたり3~5店の代理店を訪問し、現状分析をするべく徹底的にヒアリングを行った上で、そのマーケットに沿った提案をします。鹿児島支社では、各営業担当者は県庁所在地に加え、車で片道2時間かかる遠方地域にある代理店も担当します。また新規代理店の開拓業務では、テレアポや既存代理店からの紹介、時には飛び込み営業も行い、当社の商品を扱っていただける代理店を増やしていきます。

Q2仕事のやりがいを教えてください

仕事のやりがいは2つあります。1つ目は、若手のうちからやりたいことを発信できる環境が整っていることです。提案次第では、私が考えた営業施策が支社の方針となることもあります。何事もまずは行動という当社の企業風土が、日々の仕事のやりがいに繋がっています。2つ目は、代理店の経営に携われることです。代理店の収益アップのための施策を一緒に考え提案し、収益貢献に繋げていきます。そのサイクルを繰り返す中で、代理店からビジネスパートナーとして認められた時には、計り知れない達成感が待っているだろうと信じ、日々がんばっています。

Q3今後の目標を教えてください

5年後は、会社の中核の年次となるのではないかと考えているので、幅広い仕事に取り組みたいです。全国規模代理店の本社担当となり、全国に営業施策を発信し、会社の収益に直結するような部署も経験してみたいです。10年後は、皆で一丸となって一つの目標を目指すような、熱く前向きな営業拠点を自分が責任者となって作り上げていくことが私の夢です。「人を動かす」ことはとても難しく、支社メンバーとトライ&エラーを繰り返し、尽力し続ける必要がありますが、何事も前向きにチャレンジし、日々工夫し継続することを心がけることで目標に向けて進んでいきたいです。

Daily Schedule

  • 8:00

    出 社 新聞を読み、気になる記事をスクラップします。そして、一日の行動計画をチェックします。
  • 8:50

    朝 礼 支社内で当日の行動や予定、注意事項をメンバーと共有します。
  • 9:00

    代理店訪問準備 代理店ごとの数字の進捗や研修資料の準備をします。
  • 10:00

    担当代理店訪問 目標の進捗状況を共有します。目標達成するためには何をすれば良いのかを一緒に考えます。
  • 11:00

    担当代理店訪問 当社優位性を伝え、当社を登録してもらえるよう交渉します。
  • 12:00

    昼 食 代理店とランチミーティングを行うこともあります。
  • 13:00

    担当代理店訪問 他社商品の販売比率が高い代理店の場合、現状のヒアリングを行い、当社の入り込める隙を探ります。次回訪問時までに、隙を埋める提案を考えます。
  • 14:00

    担当代理店訪問 代理店の営業会議に出席し、商品研修会を実施。要点をまとめて、分かり易く伝える事が目標です。
  • 16:00

    支社会議 支社メンバーで目標の進捗や成功・失敗事例を共有し、今後の営業戦略を全員で考えていきます。
  • 17:00

    事務処理 提案資料の準備・電話対応・メール対応を行います。
  • 19:00

    退 社 支社メンバーを含むさまざまな方と飲みに行くことが多いです。人との繋がりを大切にしています。