入社のきっかけと前職での経験

前職での営業時代、どんなに高い実績を上げても収入が変わらない点やお客さま本位の営業ができない点に悔しさを感じ、自分自身を変えたいという気持ちが生まれたことから転職を考えました。
当時の同期がオリックス生命のキャリアセッション（入社を前提としない情報提供、相互理解の場）を受けていたため、紹介してもらい自らエントリーしました。
当初はとにかく稼ぎたいという思いでキャリアセッションに参加していましたが、生命保険の本質や保険営業マンが長く働き続けることの大切さ、本当の意味でお客さまを守るとはどういうことかを学び、オリックス生命のコンサーブアドバイザーであればお客さま本位の営業ができ、長く働き続けることができると思い入社を決意しました。

ここで実現できた挑戦とやりがい

2017年にコンサーブアドバイザーとして入社し、数年間の営業活動を経て、2024年に営業管理職となりました。現在は、主に採用活動とメンバーのマネジメントをしています。
私は、転職して大きく人生が変わりました。採用活動の中でお会いする銀行、信用金庫出身の方は特に、当時の私と同じような想いを持っている方が多いと感じました。一人でも多くの方へ当社の想いをお伝えしていきたいと思っています。私自身が感じるコンサーブアドバイザーの魅力の1つは、担当の変更がないため「お客さまと一生涯のお付き合いができること」です。保険金や給付金をお届けした際に「本当にありがとう、保険に入っていてよかった」「K.G.さんが担当でよかった」と言っていただいた際は本当に大きなやりがいを感じます。自分本位・会社本位の営業はお客さまのためにもならないですし、やりがいを感じないため、お客さまのニーズをしっかりと汲み取り、お客さま本位の営業をすることを大切にしています。
この仕事は、人が一番大変な時に役に立つ仕事。経済的な部分は保険金や給付金でお役に立つことができ、精神的な部分は担当者としてお役に立つ事ができると感じています。契約後のアフターフォローをしっかりしていないと、「いざ」という時にお客さまに寄り添うことはできません。一生涯お客さまに寄り添い続けるためには、担当者として働き続けられる環境が重要になります。当社では、研修制度やマーケット開拓支援、福利厚生等が充実しており、安心して働くことができます。もちろん、業績に伴った報酬を得られることも、仕事のモチベーションに大きくつながりますね。

オリックス生命で見つけた私らしい働き方

この仕事はスケジュールを自分で組むことができるため、毎日いろいろな場所へ出向き、日々刺激をもらうことができます。この仕事をしていなければ会えない人と会えることも保険営業の魅力だと感じます。
前職と今を比べると、主体性をもって仕事をする力が身についたと思います。前職では上司の管理の下、指示を受けて仕事をしていましたが、保険営業はいかに自分に厳しくセルフマネジメントができるかが大切です。自分自身でどうすれば仕事がうまくいくか、どうすれば成績が上がるかを考え、行動するかは前職では学べなかったことだと思いますし、保険営業でしか学べないスキルだと思います。

入社のきっかけと前職での経験

仕事を通じて自分自身をもっと成長させたい、そんな想いで転職活動を始めました。
新卒から6年間、地方銀行でさまざまな金融商品を取扱い、特に資産運用に関しては成果を出し続けてやりがいを感じていました。身近な人に起きた「万が一」を目の当たりにした時、「万が一」の時のリスクをしっかりとお伝えすることの大切さを感じたとともに、本当にお客さまをお守りできる提案が私はできているのだろうかと考えるようになりました。これをきっかけに「攻め」と「守り」の両方でお客さまに信頼される金融のプロフェッショナルを目指したいと思いました。
そんな中でオリックス生命に応募したのは、オリックスグループだからこそ、今後激動の時代が来ても柔軟に対応し、長く続く会社だと考えたからです。また、自立自走できるマーケットを切り開くことにも魅力を感じました。「幼少期の子どもに金融教育を広めたい」という想いでマーケット開拓するにあたり、この会社だからこそ、規模の大きなことにも挑戦できる可能性があることや、自分の活動次第で可能性が広がっていく点にも魅力を感じました。

ここで実現できた挑戦とやりがい

私の仕事は、法人・個人関わらずお客さまのお金全般に関するコンサルティングです。また、セミナー講師として登壇することもあります。お会いするすべてのお客さまに信頼していただくために、金融の知識だけではなく人間力を高めていけるように教養面のレベルアップも常に意識して活動しています。
ありがたいことに今では多くのお客さまに応援をしていただき、先の予定であっても商談を希望されるお客さまも増えてきました。ご紹介でお会いしたお客さまから、「あなたを紹介してもらって本当に良かった。今後はお金に関することを全部任せたい。」という言葉をいただくことや、ご紹介元の方に感謝の言葉まで伝えてくださる時には、非常に嬉しい気持ちになりますね。
この仕事では、お客さまの資産を総合的にコンサルティングする能力を身に付けることができます。お客さまの「想い」をお聴きして共感することができれば、潜在的ニーズを引き出すことができますし、自分の知識次第で提案の幅は無限に広がります。お客さまへの想いや責任感を持つことが、結果的に自分自身を成長させてくれると日々感じています。
決して楽な仕事ではありません。ただ、自分を律し、使命感を持って正しい活動をし続けることができれば一生涯付き合っていきたいと思えるお客さまと出会うことができます。

オリックス生命で見つけた私らしい働き方

私は現在子育てをしながら働いているため、時間を管理しながら効率的に、実績を出し続けることを意識しています。本質を捉えて活動することやお金の勉強が好きな方、時間・自己管理ができる方には、大変働きやすい職場ではないでしょうか。
入社当時から「将来子どもが生まれても、平日の日中に活動できる方法で数字を出し続けたい」と決めて、マーケット開拓に力を入れてきました。
入社7年目となる今、入社当時に目指していた働き方が叶い、お客さまからのご紹介をメインに活動できていることに感謝しています。
コンサーブアドバイザーという仕事は会いたい人に会いに行くことができ、お金に関するご相談にのることでお客さまに感謝される仕事。信念をもって活動し続けることができれば、家庭も仕事も充実させることができます。
また、社内外の優秀な方のお話を聞く機会が定期的に設けられたり、信頼できる上司や尊敬できる同僚が多く、あらゆるアドバイスをしてもらえる等、サポートが手厚く、学びの多い環境だと感じています。

入社のきっかけと前職での経験

憧れていた上司が退職したことや日々の業務に追われている上司の背中が小さく見えたことで、将来の自分の姿が想像できなくなってきた時に転職を考え始めました。
そんな時、外資系生命保険会社に転職した元同期から「転職を考えてるなら、一度上司と会ってほしい」と声をかけてもらいました。当時の私は、生命保険の営業は興味がなかったので一度お断りをしたものの、一番仲の良かった同期だったので、「生命保険営業をやるつもりはないけど、とりあえず会うだけ会ってみるよ」と返事をしました。
お会いして話を聞いてみたところ、思っていた以上に自分は信用金庫だけの狭い世界で営業をしていたと感じ、生命保険の営業をすれば、今よりもいろいろな人と関われるんじゃないかと良いイメージを持つことができました。
ただ、話を聞いた会社は報酬体系がフルコミッションであり、結婚を考えていたタイミングの自分にとっては不安が残り、決断できずにいました。そんな時、当社に転職していた元部下と会う機会があり、オリックス生命の話も聞いてみることにしました。そこで、現在の支社長と初めてお会いした時に、生命保険営業の良いところだけではなく、厳しさも含めて情熱的にしっかり伝えてくれて、「この人と一緒に働きたい」と思えるほど、とても魅力的な方だと感じたんです。それだけでなく、フルコミッションよりも安定した報酬体系でありながら営業実績もしっかり評価してくれることで長く働ける組織だったこと、まだまだ新しい組織で働き甲斐があると感じて、入社を決意しました。

オリックス生命で見つけた私らしい働き方

仕事を通じてやりがいを感じる時は、たくさんの⽅との出会いを楽しみ、多くの学びがある中でスキルアップができていると実感する時、お客さまに頼っていただける時、保障をしっかりとお届けできた時など、たくさんあります。⽣命保険営業は社会貢献とともに⾃分を磨くことができる仕事だと感じています。
また、当社は⾵通しが良く、意⾒をしっかり⾔うことができ、その意⾒を聞いてくれる環境です。一体感があり、チームワークもよく、人間関係はすごく良いですね。会社から⽬標値を与えられるのではなく、⾃分⾃⾝で⽬標を掲げ、⽬標を達成することで得られる報酬も明確です。
私は、オリックス⽣命のコンサーブアドバイザー（⽣命保険営業職の社内呼称）は保険営業だけではない⾦融のプロフェッショナルであり、お客さまファーストで商談を進めることができると感じています。何より“⼈想い”になれる仕事です。転職したことで、両親、家族、友達を今までよりも⼤切に感じるようになりました。

入社のきっかけと前職での経験

私はもともと勉強することがとても好きで、前職時代に宅地建物取引士やファイナンシャル・プランニング技能士1級の資格を取得していましたが、前職では自分が身につけた知識を生かすことが難しい状況でした。会社の販売したい商品を売ることが推奨され、お客さまのニーズを汲み取ったご提案が難しい状況にジレンマを感じていたこと、また学んだ知識をもっとお客さまに還元したいという想いが強くなったことで転職を考え始めました。知識を生かし、お客さまに対して親身に対応できる営業マンとして、自己成長したいという想いがとても強かったですね。
オリックス生命との出会いのきっかけは、小・中学校の同級生がコンサーブアドバイザーとして働いていたことですが、数ある会社の中からここで働くことを決めたのは、オリックス生命の理念である「想いを、心に響くカタチに。」という言葉が胸に響き、この会社なら自分が成長していく未来を想像することができたからです。

ここで実現できた挑戦とやりがい

私の仕事は、お客さまの理想とする人生や叶えたい夢などを丁寧にお聞きし、その実現に向けたライフプランをお客さまとともに設計すること、またお客さまが抱えているお金にまつわるさまざまな問題・お悩みを解決することです。
仕事をする中で拘っていることは、「とにかく妥協せずに全力で活動をすること」。活動量は自分でコントロールすることができるため、日々の時間の使い方を大切にしていますね。
私はこの仕事に使命感を持って働いています。生命保険という保障を持つことで、ご家族が安心して過ごすことができ、起きてほしくない万が一の際には経済的にご家族をお守りすることができる。私の使命は、お客さまの「将来への希望とご家族への想い」を守り続けることだと考えています。
ありきたりかもしれませんが、お客さまからいただく「あなたに相談して良かった、ありがとう」という言葉は本当に嬉しいですし、大きなやりがいを感じます。

オリックス生命で見つけた私らしい働き方

入社時と今の自分を比較すると、金融知識と営業力が高まり、自分に自信を持つことができたと感じています。実は入社当初、自分の営業力に自信がなかったんです。だからこそ金融リテラシーを向上させ、その知識をお客さまに還元し、ご満足いただくという経験をたくさん積むことで、自分の営業力に対する自信をつけてきたように思います。
お金にまつわるさまざまな相談を受けると、その解決策を見つけるために勉強することで自分の金融リテラシーが高まりますし、自分の金融リテラシーが高まるということは、それだけ大切なお客さまに還元できる情報が増えていきます。また、問題解決に向けた提案力、営業話法、コミュニケーション能力といった営業マンにとって大切なスキルも身に付きます。
コンサーブアドバイザーとして働く醍醐味は、会社という看板ではなく、「私」という担当者を信頼してご契約いただけることではないでしょうか。私という担当者に価値を感じていただき、「オリックス生命を選んで良かった」という言葉をいただけることは本当に嬉しいですし、これからも、担当させていただくお客さまのために幅広い知識を兼ね備えた金融のプロフェッショナルでありたいです。

入社のきっかけと前職での経験

オリックス生命との最初の接点はスカウトでした。スカウトされた時は、「生命保険営業は大変だ」というイメージがあり、転職する意思は正直なかったです。ただ、ちょうど年齢的に30歳となり、「このまま今の会社にいても良いのかな」と考え始めた時期だったので、情報収集のために話を聞いてみることにしました。
キャリアセッション（転職を前提としない情報提供、相互理解の場）を通じて、自分のキャリアの棚卸しをおこない、生命保険の必要性を理解できたことで、生命保険営業に対してのイメージが変わり、新しくできた組織だからこそ「やりがいがありそうだ」と感じ、転職に踏み切りました。

ここで実現できた挑戦とやりがい

生命保険営業に限った話ではありませんが、営業をしていると好調・不調の波は必ずあり、大変なことや苦しいことも乗り越えていかなければいけません。前職の同僚にアポイントをとろうとしても、良い返事をいただけなかったこともあります。ただそれとは逆に、ご契約が成立し内容の最終確認を行わせていただいた際に、お客さまから「こんなに丁寧な保険の担当者には出会ったことがないです」という言葉をかけていただき、親しい⽅をご紹介いただけたこともあります。
この仕事は、ご契約をお預かりすることがゴールではありません。ご契約をお預かりすることが、お客さまとのお付き合いの新たなスタート。担当の変更も発生しないため、お客さまと末永くお付き合いすることができます。お客さまの大切な人生と資産をお守りするためにも、安易な商品売りをせず、お客さまのニーズを汲み取った上で、解決策となるプランをご提案することを大切にしています。
また、しっかりと自律できていれば活動内容やスケジュール管理等で大きな裁量を持つことができることに働きやすさを感じています。

オリックス生命で見つけた私らしい働き方

生命保険の営業は、目で見ることも、触ることも、体験することもできない商品を取り扱っているので、相手にイメージを持ってもらうことが必要です。前職では売る商品があり、商品の機能を紹介したり体験してもらうことで、そこまでイメージを持ってもらわなくても販売することができました。今はより緻密にどうすれば相手に伝わるかということを考えながら営業をしているので、転職してからの方が営業マンとしてのレベルが上がっていると感じています。異業種から金融業界へのチャレンジだったので、金融知識を身に付けることは必要だと思い内定をいただいてからすぐにファイナンシャル・プランニング技能士の資格の勉強を始めました。今は習得した知識を活かしてマネーセミナーも行っていて営業に役立っていますし、知識習得のために自学自習する習慣も身についたと感じています。
生命保険は、加入した後のアフターフォローが重要だからこそ、誰が担当しているかが大事だと思っています。これからも成長し続けて、自分の付加価値を上げていきたいですね。